记录你的全世界，VR全景影像革新者Insta360靠什么赢得海外市场？

  【天极网数码频道】元宇宙概念大火的当下，人们正在重新想象VR和AR等技术的空间，畅想这些技术可能会给我们生活带来怎样的改变。事实上，VR不仅可以帮助人们建造虚拟的空间，更能帮助我们记录和分享最真实的当下。有一家富有开拓精神的科技公司早在几年前就意识到了这种需求，在VR全景等智能影像领域展开持续探索与革新，并借助Meta旗下社交平台将这些创新产品带给广泛的海外用户。

  分享精彩瞬间，记录当下的所有

  Insta360影石的创始人刘靖康是在大学期间就开始科技创业的技术迷。一个偶然的机会，他和创业团队体验了谷歌的Cardboard眼镜，以及看到国外团队拍摄的360度全景视频，颇受震撼。于是，他们考虑在自己创立的“名校直播”中加入全景，以呈现更完整的直播场景，结果意外发现了VR全景行业和相关产品这一空白市场。

  本着想要更好地记录和分享生活的初衷，刘靖康及其团队于2015年创立了Insta360，踏上了一条延续至今的探索旅途——研发全景影像技术，制造VR全景相机及运动相机，让人们可以与全世界分享精彩瞬间，不仅仅是分享画面一角，而是记录那个当下的所有。

  Insta360影石在创立之初，就立足全球，面对全世界的受众。因为全景影像记录是一种通用的、在世界各地都会存在的需求，而且当时在某些海外市场可能相对更加成熟，尤其是北美、欧洲、日本等地区。

  但拓展海外市场的过程，的确是“摸着石头过河”。一方面，智能影像行业长期被国外巨头公司垄断，作为一个年轻创业团队，要面对强大的竞争对手。另一方面，各国的经济、文化、地理环境不同，必须要了解所开拓的市场的用户习惯、用户场景、营销手段和文化禁忌等等，才能有的放矢。

  因此，Insta360成立了本地化团队，吸纳海内外的本地化人才，通过不断的技术和产品创新打破传统巨头的垄断，同时也针对不同国家和地区展开精细化的营销。

  汇聚全景相机爱好者，打造品牌全球影响力

  Insta360影石的目标受众包括科技爱好者、摄影摄像爱好者、运动员、旅行爱好者、视频创作者、还有喜欢用vlog等形式记录生活的用户。即便有着过硬的产品，Insta360影石也需要有一个国际化的平台，助其将自己的产品和这些潜在受众连接起来。

  像许多探索海外市场的初创公司一样，Insta360影石在创业初期便选择了Meta旗下的社交平台作为重要的营销阵地。Facebook作为全球最大的社交媒体平台，为Insta360影石提供了一个绝佳的产品宣传平台，能够让品牌从早期众筹阶段开始，就快速触达和发展品牌忠实用户。在公司和品牌创立早期，Insta360相对侧重于社交平台账号的粉丝积累，让更多海外用户了解什么是全景相机，了解Insta360影石全景相机能够如何帮助人们更好地记录和分享生活。

  Insta360影石主要采用了Meta旗下的Facebook和Instagram两大主流社交平台的广告产品。在Facebook Ads Manager的帮助下，Insta360影石将产品推送给产品目标用户，让更多用户了解Insta360影石，了解全景相机，并通过Facebook pixel、conversion API数据工具，实现精准再营销，帮助品牌近3年Facebook广告收入实现翻倍增长。

  在Instagram平台，Insta360影石借助Instagram帖子推广功能，将更多优质的创作视频推广给世界各地的用户。在这一功能的帮助下，Insta360的Instagram账号获得了超过100万来自世界各地的粉丝，进一步加强品牌在社交平台的影响力。

  与此同时，Insta360影石不断完善品牌在Facebook平台营销漏斗的成效，从曝光到用户考虑，再到最终电商转化，针对不同环节的用户，制作丰富的、吸引人的广告创意，帮助品牌获得更多收益。

  根据 Greenlight Insights 的数据，2020 年，Insta360影石在全球全景相机市场的占有率达到了35%，排名第一。Insta360影石的产品远销全球200多个国家和地区，至今仍是Apple商店引进的唯一一款全景影像品牌。

  与用户近距离交流，伴品牌共成长

  随着的产品越来越为人所熟知，以及产品的更新换代，Insta360影石更加注重社交内容品质的提升，收集世界各地用户使用Insta360影石所拍摄的作品，通过UGC和PGC进一步扩大其在社交媒体上的影响力和知名度。

  更重要是，Insta360影石通过社交平台与用户实现愈加深入的沟通，建立日益紧密的联系。Facebook提供了一个完善的平台，帮助Insta360建立用户社区，提高用户忠诚度。同时也让Insta360影石及时获得产品反馈信息，助其打造更好的产品。

  Insta360影石创始人刘靖康表示，“与Meta的合作帮助我们的品牌和产品获得了更大范围的曝光，也让我们与用户及潜在用户能够更近距离地交流。Insta360影石通过在Facebook和Instagram分享产品信息和影像作品，更好地帮助用户使用产品来记录与分享生活，而用户也能在社交平台分享自己拍摄的作品，进一步帮助品牌扩大知名度。此外，Insta360影石也通过社交渠道获取了用户对于产品的不同反馈，我们通过积极响应用户的反馈，不断更新迭代软件和硬件产品，以带给用户更好的产品体验，这些都是Facebook所带给我们的价值。”

Terry Martin的 Facebook主页

  他还分享了一些令其印象深刻的与用户互动的故事。一位是活跃在Facebook Community的Terry Martin。住在美国佛罗里达州最南边的岛屿Key West的Terry是Insta360的忠实粉丝，自开始使用Insta360的相机起，几乎每天都会在Facebook Community分享照片和视频，并与其他用户交流使用心得。Insta360影石团队每天会查看社区里面的用户反馈，常常跟Terry讨论产品和视频内容。后来，Terry还成Insta360影石的社区大使，并受邀参加Insta360的海外展会，在线上线上将产品推荐给更多的消费者。

Insta360相机记录的evan_lala山地滑板视频

  还有一位是Instagram用户@evan_lala。Insta360影石团队在日常使用Instagram的标签tag来查看UGC内容时，偶然间发现了这位用户。他是一位残疾运动员，腰部以下肢体瘫痪，却不阻碍他进行极限运动。他使用Insta360 ONE系列的相机记录了他在冬季滑雪、山地滑板的视频。Insta360的先拍摄后剪辑的功能，不需要事先设好镜头方向，就可以360度无死角地轻松记录运动过程。他的视频内容十分惊艳，大量观众被他身残志坚的精神感动，单个视频就收获了超过29万的播放量。Evan还受邀参加The Ellen Show，并与美国滑板巨星Tony Hawk一起拍摄视频。Insta360影石团队因产品与他结识，并提供相机和配件设备让他更好地记录和分享他的运动过程，让更多人受到启发和鼓励。

  Insta360影石的愿景是成为世界一流的智能影像品牌。谈及未来，刘靖康表示，除了在在已取得的基础上不断加大运动相机产品线的投入，在新技术领域持续深耕，其中包括影像、AI、机械自动化技术等方面的投入，Insta360影石还会加强艺术类型人才的引进，持续拓展影像创作边界，打造极具内容创新创造能力的品牌。不忘初心，继续帮助人们更好地记录和分享生活。