24券再开多个新站 团购网发展模式出现分歧

  【天极网数码频道】近日，团购巨头24券再开哈尔滨、贵阳、台州、银川、绍兴等五个分站，由此该网站的城市频道已经达到了近300家。而就在同一周，美团高层却主动透露已决定关闭位于赤峰、龙岩、玉林、马鞍山等四个城市的分站，各分站经理将转战附近其他消费力较强的城市。这在业内引起了极大反响：当团购网如雨后春笋般不断出现、拼命扩张的同时，这个行业的第一梯队却已经开始选择不同的方向。

  团购行业发展一直如火如荼。早在今年一月底，大陆团购网站就已经超过了两千家，而在3月一个月内，这个数字则再增732家，达到4015家。即便以李开复为代表的业内人士对于这种持续过热并不看好，但这仍没有阻碍这些网站在得到风险投资后走上大肆扩张的道路。“百城俱乐部”一时间成为众多团购网站冲刺的目标。以拉手网、24券等大型网站为例，他们的城市频道均已经超过了200个，并且仍在不断扩张。

  美团网副总裁王慧文认为，小城市的消费者接受团购还需要时间，盲目扩张可能会导致资源浪费，所以决定放弃这些“鸡肋”然而就在美团选择放弃四线城市的时候，更多的团购网站，如24券、拉手网，则认为，作为一种降低生活成本、提高消费质量的生活方式，中小城市人群对于团购的接受度将保持在较高的水平。此次24券在多个城市开拓的新站，不仅包括哈尔滨等二线城市，还包括了绍兴银川等三线城市，充分展示了该公司继续扩展业务的野心。24券的负责人表示，团购网站现在所走的道路和淘宝成长的方式很像，都是由一二线城市逐渐扩张到三四线城市，淘宝网现在已经拥有了近四亿的用户，那么团购网站的前景，则同样值得期待。在成熟的运营体系下，只要有合适的商品和有保障的服务，三四线城市的消费能力同样不能小觑。在此前提下做好地方市场开发、抢占市场份额、先于竞争对手建立起营销网络，这块“鸡肋”就将更加食之有味。

  事实上，在有了雄厚的风投资金支持后，团购网站的发展模式就引起了激烈的讨论。中国特殊的国情和市场决定了国外固定模式的不可复制。可以看到，国外团购网站已经开始借鉴国内团购所创新的服务模式。作为一个竞争激烈而同质化程度又较高的行业，如何脱颖而出抢占市场份额，是每一个团购网站策略的核心。这就必须有成熟的运营体系作为后盾，这其中所包括的创新能力、团队水准、服务体系乃至企业文化，都是要历经考验的。

  作为拉手网、24券等这样较为成熟的团购网站，自然拥有更为强悍的市场竞争力。在面对竞争时，也会选择更积极的应对方式。实际上，从面对4线城市“鸡肋”市场的态度，就可以看出目前团购网站今后主要的方向：在面对中小城市的时候，放弃这一部分的市场可以保证公司的稳健发展，但是却有可能在今后扩张的道路上面临壁垒。这个选择，不能不被称为是一把“双刃剑”。