着力发展中国市场三方共赢 专访PNY董事长

  【天极网数码频道】2010年10月13日，球存储产品的领导厂商PNY在北京召开了华北区经销商大会暨新品发布会。会议上，PNY董事长Gadi Cohen、PNY亚太区总经理Anthony，以及亚太区行销业务经理Calvin一同亲临现场向华北区代理商及媒体代表展示了PNY最新产品。天极数码频道也借此机会专访到了PNY董事长Gadi Cohen先生，畅谈了PNY的历史和发展。

 PNY公司成立已有25年历史，但此次却是Gadi Cohen先生首次接受媒体专访，可见他对中国市场的重视。

记者：请介绍一下PNY在亚洲以及全球的业务状况，为什么PNY会在中国迅速成长？ 

  PNY：我们在中国推广PNY大概八年的时间，非常重视中国。八年是一个很幸运的数字。明年是兔年，兔子很灵活很灵敏，我们认为在幸运和灵敏之间，明年我们会持续的在中国甚至在亚洲持续的成长。PNY在美国非常有知名度，在美国25年的生意很稳健。接下来，我们在中国、拉丁美洲、东欧会持续的成长。个人重点是在中国。我们现在主要在强化整个供应面，这个供应的完成会更加强化我们在整个亚洲据点的行销，这也会让我们在很短的时间内在中国有大幅成长。PNY针对不同的产品线，设立不同的渠道，有不同城市的客户，相信透过整个供应面我们在明年会非常的成功。

PNY产品展示

记者：您认为美国市场、欧洲市场、亚洲市场最大的区别是什么？ 

  PNY：美国的架构会成熟一点，像一些大的通路商，基本上都有合作，在全美数千家店以同样的价格铺货出去，比如bestBuy、沃尔玛。在欧洲基本也一样，但是他们有太多的国家和不同的语言。在中国有很多小的店面，不像美国那么有架构。所以我们要面临很多层次的经销商体系，一层一层的，这是和美国不一样的地方。但是透过不同的产品，在供应商的管理上面，我们非常用心。在经营渠道上面，我们希望得到三方面，而不单单是我们本身，我们也希望使用者有很好的产品、合理的价格、实惠的价格。另一方面，我们也重视到我们整个渠道的管理，让大家都能得到合理的利润。我们现在看到很多同行，可能强调本身和使用者。当然在中国整个的经销商体系，我们也希望能有适当的管理，让大家彼此都能得到合理的利润，不会把中间的渠道牺牲掉。这是我们看到不一样的地方。

记者：最近几年欧美市场有哪些新的变化？ 

  PNY：在美国四五年前还有很多品牌，但是最终客户慢慢就选择两个品牌，一个是PNY，另一个是Sandisk。所以在渠道上面，美国市场对通路商更便于管理，对使用者来讲也方便做一些决定，A或B。

记者：存储行业更新步伐较板卡和芯片来说慢很多，请问2011年行业会出现哪些新动态？未来哪些产品会受市场追捧？ 

  PNY：未来基于FLASH的产品会大行其道，比如说SSD固态硬盘，目前苹果的大部分产品已经停用HDD传统硬盘，转向FLASH存储。FLASH相对于传统硬盘来说，抗震性更好，散热性也好，速度也比较快。

记者：我们可以看到，PNY的存储产品在外观设计上都是很新颖和多样化的，请问你们在未来还会有什么样的惊喜会带给消费者呢？

PNY：PNY一直致力于产品的设计创新，结合其美观度和实用性，我们很多产品的外观设计都是经过反复的实验和修改最终定型的，未来我们将继续为大家带来更多更精良设计的产品。