定制促成大订单 海尔数码开辟委内瑞拉市场

  【天极网数码频道】2011年，海尔数码影像凭借产品、技术、功能与服务的完美结合，在国内市场成功占据国产数码品牌领先地位，并实现了销售5倍速增长的目标。面对着国内市场硕果颇丰的良好局面，海尔数码影像一直也没有放松对于海外市场的开拓。企业以定制服务满足委内瑞拉客户的需求，成功实现了首批13000台定单的出货，并为后续第二批、第三批滚动订单的达成奠定了良好的基础。

定制服务，成功突破南美出口壁垒，完成首批委内瑞拉大订单

  今年初开始，南美众多国家为了保护本国的制造业，陆续限制数码产品的整机进口。这一进口限制的出台，促使委内瑞拉当地的数码企业迅速做出反应，纷纷转型以应对市场的变化和需求。作为委内瑞拉最具影响力的数码企业之一，与海尔达成首批订单的客户也正是在这一转变过程中，发现了双方合作的契机，从而达成了合作意向。

  应对进口限制的最佳方式便是进行半散装件的采购，自行组装后在其国内销售。而作为精密制造业的数码产品，以往均采取整机出口的方式，而没有自行组装的先例。正是由于这样的原因，致使客户在全球众多制造商那里碰壁。

  海尔数码影像海外经营体在得知该消息后，充分发挥“倒三角”模式的优势，主动出击，获取用户需求，进而反馈至企划部，组织海外市场人员和上游供应商进行协作，研究解决方案，整合各项资源。最终成功探索出一种既能解决工厂生产，又能方便客户组装的定制服务方案，从而为拿下此次订单扫平了障碍。

以需求为中心，海尔数码科技化战略、人性化服务站稳国际市场

  海尔数码事业部在集团的全球化品牌宏观战略指引下，积极整合国际优势资源，借助美、德、日等国家的28支一流研发团队和全球48个国家科研开发实体的优势，不断推进国际市场的开拓与稳固。经过多年摸索，海尔数码已经在国际化研发、国际化代工、国际化市场、国际化资源、国际化人才等方面积累了足够的经验和实力，从而能够成功站稳国际市场。不仅屡获国际赞誉，更是收获了大批的产品订单。

  业内人士认为，海尔数码影像以定制订单服务成功开辟委内瑞拉市场这一喜讯，是海尔数码影像改变海外市场小客户散订单局面的最好证明，现在已经成功转型为以满足客户需求为目的的大客户大订单模式。并且对于突破海外市场的出口壁垒及技术垄断，是更为成功的尝试与探索，且已经取得了良好的回报。这一成功范本的出现，无疑将为国产品牌开拓海外市场提供最佳的参考与借鉴。