高端专业与生俱来 佳明中国区高层领导访谈

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  【天极网数码频道】2012年9月11日，佳明秋季新品发布会在北京新云南皇冠假日酒店隆重举办。在本次发布会上，佳明共发布了四类八款新品，为广大车友以前户外爱好者带来新的希望，新的体验。

发布会现场

  佳明一直是导航领域的佼佼者，去年发布的带有行车记录仪功能的车载导航仪佳明nüvi 2565R给“碰瓷”事件当头一棒，同时车载导航仪佳明nüvi50也深受广大车友的青睐，受到广大消费者的关注和好评。本次发布会上，佳明展出了佳明nüvi 2565R的升级版佳明nüvi 2565R plus以及户外手持GPS佳明eTrex 30以及佳明GPSmap62sc,同时腕表类有专为铁人三项准备的Forerunner 910XT，以及具备方便滑动环操作的Forerunner 410，同时更有专为苹果产品(iphone、ipad等)量身定做的佳明i导航软件，吸引了许多在场人士的眼球。

发布会部分产品展示

  发布会结束之后，天极网受邀对佳明中国区总经理王正伟先生、佳明车载与移动应用事业部亚太区总监沈致玮先生、佳明中国区产品总监黄珩先生进行专访，就佳明本次发布会的新品功能、新品技术以及佳明未来的市场发展方向等多方面进行了探讨。  

  记者：现在中国户外运动发展壮大，但是中国用户的概念还是希望机器一机多能，佳明对这个户外产品会不会有一种中国的风格？

  佳明高层：中国的风格会有，只是我们会有一些界面的变化，比如说中国人和外国人的操作习惯不同，但是从多功能性来讲，坦白说，可以看下我们的导航仪，我们不会有MP3、MP4的功能。对于户外产品也一样，但是对于一些户外必备的电子罗盘、气压计等我们不会少，我们的原则是可用性越强越好，如果加了太多功能，影响耗电的话，那么我们会有一个取舍。

  记者：佳明i导航具备的功能和PND的功能基本相同，那么它的上市会对整个PND的市场格局带来哪些影响呢？

  佳明高层：它会带来一定的影响，而且是正面的影响。其实佳明i导航在全球很多地方已经上市，那从来没有因为佳明i导航的上市影响PND的销售。佳明i导航主要是应用于iphone上，其实有很多佳明i导航的爱用者，他本身也同时在车上用了佳明的产品，就因为使用的有信心，他也愿意在手机上下载这个软件，他愿意鼓励家人一起来使用。很多东西是互补的，是对品牌的宣传，所以他对PND的影响不但不是负面的还是是正面的。而且从08年开始，实际上导航仪在全球的销量不但没有下降，反而有小幅度的增长。

佳明中国区总经理 王正伟先生

  记者：佳明i导航主要应用在iphone上，对于安卓的市场，佳明有什么战略部署？

  佳明高层：佳明大概在三年前，就已经进入手机领域，与另一个合作伙伴推出导航手机，这个手机上面有两个平台，一个是WinCE的，一个是安卓的平台，所以佳明对安卓的系统是非常熟悉的。佳明也会推出跨平台的使用，目前佳明i导航只是在iphone上面，佳明也正在考虑评估尽快在其他平台上或者省地区推出佳明的产品。

  记者：佳明i导航的应用只是将以前的WinCE简单植入到苹果手机上面吗？佳明PND已经是王者，在技术方面，佳明i导航是如何做到和手机无缝连接的，或者有没有专门为苹果量身定做的特色？

  佳明高层：佳明i导航的操作界面是完全苹果式操作，这次佳明请来的合作伙伴百度也是其中的一个亮点，其中用几个界面来表示一个例子是一个连网搜索，最后返回的结果是现有的数据，或者包括一些竞争对手找不到的东西，这些都是弥补了客户在搜寻时候很大的需求，这是和PND之间的一个很大的区别，丰富搜集的数据量。

  记者：佳明i导航为苹果打造的特色除了支架之外，还有什么其他的产品？

  佳明高层：佳明和苹果合作，目前可以透漏的是软件和支架，苹果一向神秘，不方便透漏和苹果下一步的合作会是什么，敬请期待。

  记者：佳明i导航的软件相对于其他的同类软件，比如相对于竞争对手来说是比较晚的，那么佳明i导航的最大优势在哪？

  佳明高层：佳明的确是比较晚，但是佳明过去从来不见得是以快取胜，佳明希望能够提供给用户一个很好的性价比，所以对佳明而言，佳明有信心用质量和用户心中的性价比来取得这个市场，取得市场的认同。还有一个更重要的是，国内导航的生产厂商，佳明会把他们当做尊敬的竞争对手，但是有一些东西是佳明独有的，比如说佳明在全球的品牌，佳明在全球二十几年来积累的导航的能量其实都可以展示在佳明i导航上面，另外还有刚才特别提到的包括佳明自制的一些内容，比方说3D路口实景图、跟百度独家的合作，还有一些动态的多车道等等这些都是些细节，但是佳明一定会和竞争对手有一个区分，希望佳明可以做到后发先制。

  记者：佳明i导航里面使用的数据，是佳明自己的还是全部用的百度的？

  佳明高层：佳明i导航里面的地图数据使用的是国内的地图厂商，然后配置上佳明自制的加值服务，再配合上百度上的搜索，所以它是一个三强的组合。 

  记者：现在腕式比较出名的是卡西欧和TomTom，佳明腕式的设备和现在的腕式设备在未来的发展方向有哪些竞争？是进行差异化的还是有类似之处？

  佳明高层：佳明在这方面会有更多的产品。在时间上，佳明进入GPS腕表也是后来的，不是先进来的，在这里包括佳明很多员工在使用其他品牌的时候，觉得会有不方便的地方。而佳明的这几款腕表有个突出的地方，就是运动训练的一个理解，佳明对于其他的产品，不可能不侧重运动计划，只侧重功能，对于气压计或者测温的一些基本功能，其他商家也会有。但是佳明关键的力量在于应用，主要把它的功能发挥出来，在发布会演讲当中提到有一个叫虚拟伙伴，训练助手的模式，佳明是希望通过gps来做为一个传感器，通过后续的应用让这个东西发挥最大的作用，所以这个持续差异化后期还会有，你所提到的这些竞争对手可能侧重的是不同的款式，但佳明侧重的是应用方向，比如佳明Forerunner 910就是为铁人三项应用的，把游泳训练、自行车和跑步这种训练模式组合在一起，所以佳明腕式设备未来的发展方向会通过应用方向去实现。

  记者：佳明生产户外gps的量会大吗？

  佳明高层：会有，一个是说款式数量，佳明也相信国内的销量会增加。我们发现运动人口比想象的要大一些，同时数据可以和电脑做链接，操作会更加便捷，甚至可以把一整年的都记录在里面，信息量更大。

  记者：这种设备的电池使用时间有多久？

  佳明高层：像佳明Forerunner 910的话，通常的待机模式使用几周的时间都没有问题，而且是充电式的，随时拿起来充电就可以。

佳明车载与移动应用事业部亚太区总监 沈致玮先生

  记者：未来佳明会和北斗相结合，运用一些成果为产品服务，在这一方面佳明有没有什么计划？

  佳明高层：这方面明确的计划不方便透漏。因为北斗在中国略有一些神秘性，但是我们可以看到公开的计划是说到今年年底北斗可以保证在亚太区的覆盖，同时他会开放ICD，它的ICD文档在去年年底的时候打算要宣布，但是北斗大会又停住了，没有宣布出来，可能是系统还有一些需要调试。佳明作为一个全球合作伙伴，是一个应用者，不论是国内的、国外的、美国的、俄罗斯的都是可以拿过来是用的。佳明的一个计划是，当北斗能在国内普及到民用的时候，佳明的产品能够立刻推出，希望这个时间点能够匹配。

  记者：目前国内的PND市场不是特别景气，而且国内的一些车友习惯性地喜欢用嵌在车内的导航，佳明在PND这边有什么想法？

  佳明高层：黄总刚才在会上介绍，大家可能有很强烈的感觉就是PND的确它的长相、大小就是一个样子。当然佳明应用端的是一些车机，重点工作是改善，使驾驶更安全。目前提出的九大功能，其实都是在用户和行车上面的使用成本，所以我们在PND有很大的功能，并且佳明也在不断的改进。佳明之所以会做为全球领导品牌，就是因为用户使用过佳明的产品不会再去使用其他产品，被佳明的产品黏住了，这一块佳明将不断继续努力。

  同时，用户的需求是无止境的，用户提的想法和目的提出来，佳明会通过论坛、微博包括客户回访等去获取信息，以此来改善产品。软件使用上可以持续，佳明的优势就在导航软件，并且会持续推出这样的产品。针对过去电子产品市场品质和价格，有些人喜欢嵌入式的，有喜欢便携式的，每个人的喜好不同，只要客户有持续的需求，就值得追求。车机这一块将是佳明未来的发展方向。  

  记者：佳明有没有推出像3G互联这样的高端产品？

  佳明高层：以前人们对高端的定位就是根据价格而定，哪个产品的价格高，就定义为高端。现在我们提倡的是一种集成的概念，流动测速、行车记录仪，这个是考虑做的高端的事情，就是把和驾驶者的行为相关的功能都集成起来，定义为高端。同时佳明的定价也会逐渐的去贴近中国市场，包括可以看到现在便携式车载就是我们说的PND产品的定价已经比国外的佳明同类产品的定价有所降低，这就说明佳明针对中国市场的一个适应度，在保证功能丰富的同时，保证定价合理性。

  记者：目前佳明流动测速、行车记录的一体机有没有能够让人看到眼前一亮的设计，例如像360超薄的那种？

  佳明高层：对于外形来讲，一定会有让大家惊艳的产品，那可能今年佳明不会再频繁的开发布会，但是很快会有外形独特的产品出来，敬请期待。

佳明中国区产品总监 黄珩先生

  记者：因为PND市场同质化特别严重，户外手持gps会不会开辟一条新的道路，摆脱这种同质化的局面？

  佳明高层：同质化是一个不太好的现象，同质化就是往低端去走，拼的价格战。可能会用价格低的元器件来进行生产，比如对于屏幕的话，有好多产品连续用半年的时候，屏幕会不亮，电池的续航能力可能会低到十几分钟以内，这个不是佳明比对的方向。佳明做户外产品也是这种想法，佳明不会去跟别人比，怎么样用便宜的元器件去生产一个产品，佳明要比的是这个产品怎么能够让用户觉得物有所值，就现在公布的一款地图来讲，现在好多用户拿着佳明五、六年前的产品，这也是佳明值得骄傲的地方，佳明也会坚守这种品质。

  记者：目前佳明在地图上是跟四维图新合作，佳明还会和其他的图商进行合作吗，以便在质量上有所提升？

  佳明高层：佳明现在不只和四维图新合作，佳明在车载方面会适应不同车主的需求，和不同的地图厂商有所合作。大概在未来两个星期内，佳明和另外一家车厂进行的合作，其中的导航产品使用的就是另外一家地图。

  记者：佳明i导航现在人民币78元，价格指的是仅在中国区使用，还是到国外要单独再购买一次？

  佳明高层：佳明会根据国别和区域别，提供不同的价格。跨出这个区域之外，通常是要另外的软件和地图，这款软件在美国卖39块美金。在中国这边推出的佳明i导航就是中国区内使用，当然由于同步在全球都上市了，不只是中国的用户可以在苹果手机上看到佳明i导航的上市，在其他国家都可同步看到佳明i导航在中国的上市，这样就方便了外国游客来中国旅游。

  记者：到美国的话是要美国当地的apple账号下载美国版的地图，那么如果想要中国的账号下载能在美国用的地图，佳明有没有提供这样的便利转换的条件？

  佳明高层：目前各个国家做的不大一样，不过将来一定可以提供。中国区的用户可以下载包括在台湾的、新加坡的、泰国等上市的地图，美国的正在加紧，在不久的将来，在中国就可以下载全世界所有佳明i导航的佳明导航软件。

  记者：同一台机器，拿到美国去用，是不是要先把中国的这个软件删除，再进行下载美国的软件？

  佳明高层：不必，这完全是分开的。佳明i导航上会有明确标注。

  记者：佳明i导航在中国的定价是78，处于高德和凯立德两大导航软件之间，这个定价是出于这样的考虑吗？

  佳明高层：佳明i导航软件价格上会考虑竞争对手的价格，但是佳明更重要的是希望用户使用后觉得物有所值。价格的话目前是这样定的，但是促销价是40元，直接降了一半。10月15日后，将恢复原价，但是将来会有什么促销的话，这块市场是变动的，佳明希望继续伴随顾客，不光是在价格上进行促销，更重要的是在功能上促销。

佳明中国区高层领导接受媒体采访

  记者：高德的量是凯立德的5倍左右，那么佳明的目标是怎样的？

  佳明高层：量的部分，apple并没有具体公布，但是市场上都会有评估，佳明i导航的量我们希望将来是第一。价格在中国区来讲，是一个重要因素，但是佳明也会不断努力。佳明最希望用户能感受到的是佳明的价值，同时也会不断的和用户互动。

  记者：有考虑过前期做一些现时免费来争取一部分用户？

  佳明高层：佳明会用各种方法，现在不是很方便透漏，在未来的几周内，将会有新的促销方式，未必是非常单纯的现免，但是一定会鼓励用户大量的使用。

  记者：目前挡在用户和佳明之间的一道坎就是价格，如果佳明的价格能够稍微降低一点，户外爱好者会毫不犹豫的放下秒表，选择佳明，佳明在这方面有什么样的对策？

  佳明高层：现在是第一步，佳明的户外市场也是刚刚开始，包括我们自行车导航，原来我们提到的自行车大国是指骑自行车上下班或者买菜的那种，现在自行车变成一种运动。对于运动来讲，佳明针对的户外人群，他们买鞋子、衣服的价格都上千，所以只要他们能意识到这个东西对他们有用，他能意识到这个导航仪能对骑行行为进行改变，比如骑行范围只在他熟悉的范围、熟悉的场地、熟悉的路线，他们都会去购买。我们去年有两个，一个是单车亚飞，他从广西南宁一直骑行到非洲，中间经过东南亚、经过中东的战区，再去到非洲，因为一路有佳明地图，所以他不担心，他拿的就是eage 800，他完全改变了他的骑车生活。如果佳明有这样一群用户，也是通过骑车改变生活的话，他会认为这个价格是比较合理的，当然佳明会针对不同的情况，比如针对一些俱乐部、一些特殊的运动队或者特殊的活动来采取一些阶段性的价格促销。

  记者：在路段方面，佳明通过什么方式收集信息？

  佳明高层：佳明自己不可以做图，按照国家测绘局的规定，只能是国内几个有导航的图商才可以。那么佳明首先要做的是甄选图商，选择一个好质量的图商，其次，佳明会通过一个地图刊物的回报系统，通过这个回报系统我们可以做几件事，就是和图商之间建立一种快速更新机制，每一版图商在发布图之前，告知我们的需求，按照这条路地图可能没有，但是我们希望马上加上，这个地图在生产、发布之间还有一小段时间，佳明会在那段时间提到将路道需求加上，快速更新，每一版都会做这样的事情。

  编辑总结：佳明作为导航领域的领导品牌，一直以其优良的性能著称。在本次访谈中，佳明的高层领导也表示，佳明将一直延续这种高端的品质，为广大的消费者带来更高的使用价值，并在外形上不断进行完善，在价格上也将随着中国市场的需要逐渐进行调整，让我们共同期待佳明更多的精彩!